Cómo hacer un plan de negocios en 8 pasos

Arturo Fernández Ochoa
12 dic 2025
5 Min. de lectura

En este post te explicamos para qué se hace un plan de negocios y cómo hacerlo paso a paso. Además te regalamos una guía para plan de negocios que puedes tener siempre a mano.

No puedes lanzar tu proyecto sin un plan de negocios.

No puedes crecer sin un plan de negocios y no puedes tener las bases de tu startup bien sentadas sin un plan de empresa bien definido.

Así que apuesta por este documento. Además te permitirá:

Establecer los objetivos de tu empresa
Podrás detallar su estructura
Hacer un presupuesto de apertura, operación y publicidad
Definir la cantidad de inversión que necesitas para financiar tu proyecto
Establecer algunas soluciones para resolver posibles problemas futuros

¡Pero hay mucho más!

Bien, presta atención porque no hace falta ser un máster en finanzas para hacer un buen plan de negocios. ¡Abre muy bien los ojos! En este post te explicamos paso a paso cómo hacer un plan de negocios. Y si quieres ampliar este contenido, puedes descargar gratis nuestra GUÍA completa (tienes el enlace al final del artículo).

¿Qué es un plan de negocios (o de empresa)?

Plan de negocios

El plan de negocios es un documento que permite al emprendedor analizar la situación actual del mercado, sector y entorno. El plan de negocios recoge tal información y permite al emprendedor presentar su negocio a inversores, aceleradoras, etc.; y explicar cómo su arranque y siguientes pasos. Se trata de un documento vivo que tiene que estar siempre actualizado.

Plan de empresa

El plan de empresa, por su parte, describe y analiza las oportunidades con las que cuenta la empresa de acuerdo a la viabilidad del sector. También establece las metas y expectativas a corto, mediano y largo plazo; así y las estrategias a seguir para llegar a ellas.

¿Por qué debes hacer un plan de negocios?

Empezamos dando seis razones por las que toda startup debería disponer de un buen plan de negocio antes de lanzar su proyecto, ¡ahí van!

El plan de negocios te servirá de hoja de ruta y análisis estratégico
Te permite conocer el sector y la competencia.
Te ayuda a comprobar la coherencia interna del proyecto.
Estudias la viabilidad técnica y económica del proyecto.
Te facilita la comunicación de la idea a posibles inversores, socios, clientes…
Un plan de empresa sirve para poder visionar el futuro a corto plazo.

Como siempre, te animamos a participar, así que si crees que añadirías alguna razón más, ¡cuéntanosla!

8 pasos para saber cómo hacer un plan de negocios

Ahora sí, a continuación explicamos cuáles son los pasos que todo documento de plan de negocios debería incluir para que los emprendedores trabajen en una misma dirección, capaz de llevar a su startupa alcanzar el éxito con más facilidad, ¡toma nota!

1. Resumen ejecutivo

En este punto deberás hacer un repaso por los aspectos más importantes que incluirás en el plan de empresa (posteriormente explicados con más detenimiento). Piensa que con este primer punto tendrás que ser capaz de captar la atención e interés de los futuros inversores, así que… ¡a por todas!

2. Descripción del producto

Aquí es donde tendrás que explicar perfectamente el producto: su concepto, origen de la idea y características principales. Una vez, los interesados ya conoces qué ofrecemos, deberás especificar a qué target va dirigido, por qué y las necesidades que les satisface.

3. Análisis del mercado y competencia

Este punto es clave para nuestro plan de negocios. En este analizaremos, por un lado, el mercado en el que se introducirá el producto, su tamaño, los factores de éxito que lo caracteriza, con qué barreras de entrada y salida nos podemos encontrar, cuál es su evolución y crecimiento natural, su consiguiente ritmo y las tendencias actuales.

4. Modelo de negocio

Aquí definiremos el modelo de negocio y el plan financiero, en los que se detallarán los acuerdos financieros, el portafolio central de productos o servicios que la organización ofrece y ofrecerá con base en las acciones necesarias para alcanzar las metas y objetivos estratégicos, entre otros aspectos relevantes.

5. Descripción del equipo y temas societarios

Imprescindible describir al equipo humano que forma la startup. Los inversores dan mucha importancia a este punto para comprobar si estos emprendedores son capaces de llevar a cabo correctamente el negocio.

En cuanto a los temas societarios, es necesario exponer cuál es la denominación social y comercial de la empresa, el objeto social de ésta, el nombre de los fundadores, el capital social, especificar los órganos de administración que tiene la sociedad y qué obligaciones tiene la sociedad con las Administraciones Públicas.

6. Estado de desarrollo del negocio

Es importante especificar aquí en qué fase se encuentra el producto, si se ha realizado un testeo (aplicación de la metodología Lean Startup) o si existe un prototipo desarrollado, etc.

7. Estrategias de marketing

En este punto empezaremos detallando las decisiones sobre acciones y recursos a utilizar tanto en el medio online como el offline, que nos permitirán alcanzar los objetivos finales de la empresa u organización, así como especificar si vamos a trabajar con alguna agencia de comunicación, publicidad o consultoría de marketing online.

8. Plan de contingencia

Como en todo nuevo proyecto que se lanza, los riesgos tienen cabida y hay que contar con ellos. Por eso, es importante que los tengamos en cuenta y los pongamos sobre la mesa en este documento, de esta manera los inversores, socios… Podrán conocer por nuestra parte cuáles podrían ser los riesgos a los que se enfrentarían.

Adecuar el plan de negocios según el destinatario

Algo fundamental a la hora de elaborar un plan de negocios es tener en cuenta tu destinatario.

Es muy importante que ajustes tu discurso a tu audiencia. No es lo mismo hablar con un banco, que hablar con la administración pública o con un inversor. Por eso, según quién reciba tu business plan, deberás incluir unos matices u otros.

Banca. Por ejemplo, si te diriges a un banco, deja claro cómo podrá recuperar su dinero. Un banco necesita garantías de devolución, de modo que te recomendamos que hables de la rentabilidad del negocio, de propiedades de la empresa, etc.
Administración pública. En cambio, si te diriges a la administración pública, lo mejor es que hagas énfasis en el objetivo que se persigue: ¿creación de empleo? ¿desarrollo del territorio? Lee bien las bases, analiza tu negocio y resalta la parte que se alinea con el objetivo de la convocatoria.
Inversores. Por otra parte, si te diriges a un fondo de capital riesgo o a un business angel porque estás buscando inversión, tendrás que dejar claro cómo podrán salir del negocio (lo que en inversión denominamos «exit»). Al fin y al cabo son inversores, con lo cual una de las cosas que valoran a la hora de tomar la decisión de inversión es tener claro cómo desinvertir (salir del negocio). Además, si es un business angel, puede que quiera implicarse a nivel ejecutivo, por lo que te recomendamos resaltar el atractivo de tu sector o negocio, y cómo puede aportar valor.

Ejemplo de estructura para el plan de negocios de tu empresa o startup

Resumen Ejecutivo

Descripción del proyecto
Valor competitivo
Mercado
Clientes
Requisitos de financiación
Equipo
Aspectos críticos del business plan

Descripción del Proyecto

Descripción clara y concisa del proyecto, y la problemática que resuelve la idea el proyecto de negocio o la startup

Descripción del Mercado

Análisis del Mercado de actuación
Madurez del mercado
Sostenibilidad del negocio

Valor Diferencial y Ventajas Competitivas

Descripción del valor diferencial de la propuesta de valor (producto o servicio)
El enfoque competitivo del negocio

Equipo

Descripción del equipo profesional que conforma el proyecto y las tareas y cargos desempeñados cada uno de ellos en la organización

Estrategia y Cadena de Valor

Modelo de producción, marketing, ventas e internacionalización

Análisis DAFO

Evaluación de los aspectos internos -debilidades y fortalezas- y aspectos externos -amenazas y oportunidades- del negocio

Estado Actual-Hitos

Descripción del momento actual del negocio, roadmap, próximos hitos…

Aspectos Económico-Financieros

Proyecciones Balance de Situación
Cuenta de Resultados
Flujos de Caja en un horizonte temporal 1-3 años del proyecto y análisis de sensibilidad de escenarios
Determinación de indicadores financieros clave y la Tasa Interna de Rentabilidad (TIR) del proyecto

Riesgos

Identificación y descripción de los riesgos inherentes al proyecto